Лента статей - Блог Максима Курбана

Работа с возражением «Дорого»

У клиента есть тысячи вариантов, куда потратить деньги. И приобретение вашего продукта он поставил в приоритет. Вот только есть одна загвоздка: клиент считает, что ваш продукт не стоит таких денег. …

Читать делее

Продажи и переговоры перепиской

Голосом сказать сложнее, чем написать. Сейчас многие предпочитают переписку личному общению. Особенно в продажах. Переписка комфортней для потенциального клиента по многим причинам. Некоторые из них: …

Читать делее

Фразы, убивающие продажи

Сделаю обзор некоторых фраз и выражений, которые отсекают у клиента всякое желание покупать. Продавцы, которые их произносят, даже не понимают, что отпугивают клиентов. Если вы используете что-то из ниже перечисленного, срочно …

Читать делее

ТОП 5 продающих вопросов для менеджеров

Клиент не покупает, потому что:  — не уверен в качестве вашего продукта, — ему что-то не нравится, — выбирает, сравнивая ваш вариант с чем-то ещё, — жалко отдавать столько денег, — не увидел всех преимуществ — и много …

Читать делее