У клиента есть тысячи вариантов, куда потратить деньги. И приобретение вашего продукта он поставил в приоритет. Вот только есть одна загвоздка: клиент считает, что ваш продукт не стоит таких денег. …

Читать делее

Голосом сказать сложнее, чем написать. Сейчас многие предпочитают переписку личному общению. Особенно в продажах. Переписка комфортней для потенциального клиента по многим причинам. Некоторые из них: …

Читать делее

Сделаю обзор некоторых фраз и выражений, которые отсекают у клиента всякое желание покупать. Продавцы, которые их произносят, даже не понимают, что отпугивают клиентов. Если вы используете что-то из ниже перечисленного, срочно …

Читать делее

Клиент не покупает, потому что:  — не уверен в качестве вашего продукта, — ему что-то не нравится, — выбирает, сравнивая ваш вариант с чем-то ещё, — жалко отдавать столько денег, — не увидел всех преимуществ — и много …

Читать делее

Насколько расширятся ваши возможности, если вы научитесь круто продавать? Если вы никогда не задумывались об этом, после этой статьи вы поймете, насколько необходим навык продавать. …

Читать делее

Для многих холодные звонки: это взять телефон и звонить всем подряд по многотысячной базе, смелым голосом говорить одни и те же фразы, невзирая на специфику …

Читать делее

Много раз под видом красивой упаковки я покупал бесполезный шлак. Это как товары для себя, так и услуги для своего бизнеса. Помню, как-то на парковке …

Читать делее

Когда я провожу аудит активного отдела продаж, часто наблюдаю подобную картину. Сидят менеджеры с угрюмыми лицами, делая 5 звонков в день. Перед тем, как позвонить …

Читать делее

Мне часто пишут вопр­ос: «Максим, как же надо­ели эти бесконечные возражения и отказы! Мотивации продавать нет! Помогите хоть чем, дайте совет тол­ковый! Что мне делат­ь?» …

Читать делее

Если вы планируете устраиваться на работу, то вам нужно сделать резюме. Можно взять за основу стандартный шаблон из разряда “как у всех” и быть для …

Читать делее