Если вы планируете устраиваться на работу, то вам нужно сделать резюме. Можно взять за основу стандартный шаблон из разряда “как у всех” и быть для …
Месяц: Июль 2017
Воронка продаж. Полный обзор
Когда меня просят проанализировать отдел продаж я первым делом говорю: “Покажите мне воронку продаж”. Если у вас нет воронки продаж, то вы продаете вслепую. Единственный …
Как сделать предложение, от которого не откажутся
Из беседы с продавцом рекламы и сайтов: — Сегодня наткнулся на жирного клиента! 60 холодных звонков пришлось сделать. — А остальные 59 что сказали? — …
Цели контакта. Что говорить клиенту?
Вопрос от продавца: «Максим, я освоил скрипт, который ты разработал и сделал с его помощью уже несколько продаж. И я понимаю, что сейчас владею скриптом …
Как продавать, когда много отказов и возражений
Как-то один бизнесмен мне пожаловался: — В прошлом месяце вложил в рекламу миллион рублей, получил сотни входящих обращений от клиентов, но мои продавцы сработали в …
Как замотивировать продавцов. 15 методов
Этот пост адресован руководителям отделов продаж и предпринимателям. Кто работает у вас в отделе? Мотивированные бойцы или вялые овощи? Что сделать, чтобы отдел продаж работал …
Удаленный продавец. Миф или реальность?
Из беседы двух бизнес-партнеров: “Давай выбирать офис для отдела продаж. Я нашел несколько вариантов” “Аренда офиса, оргтехника, мебель, интернет, коммунальные услуги. Зачем эти затраты, если …
12 приемов продающего коммерческого предложения
Пообщались с клиентом так, что он уже готов покупать. Все условия устраивают. Настроен он лояльно. Осталось выслать коммерческое предложение. Высылаете и ………… сделка срывается. Трубку …
Как продавать на встрече. 9 шагов
Крупные сделки не заключаются по телефону или перепиской. Итогом всех звонков и переписок с клиентом почти всегда является встреча. Поделюсь с вами некоторыми правилами проведения …
Почему клиент не покупает?
Наверняка бывает: Ты потратили время и силы на общение с потенциальным клиентом. Твой продукт достойного качества. И ты понимаешь, что у клиента есть деньги и …