Когда меня просят проанализировать отдел продаж я первым делом говорю: “Покажите мне воронку продаж”. Если у вас нет воронки продаж, то вы продаете вслепую. Единственный …
Рубрика: Видео
Цели контакта. Что говорить клиенту?
Вопрос от продавца: «Максим, я освоил скрипт, который ты разработал и сделал с его помощью уже несколько продаж. И я понимаю, что сейчас владею скриптом …
Как замотивировать продавцов. 15 методов
Этот пост адресован руководителям отделов продаж и предпринимателям. Кто работает у вас в отделе? Мотивированные бойцы или вялые овощи? Что сделать, чтобы отдел продаж работал …
12 приемов продающего коммерческого предложения
Пообщались с клиентом так, что он уже готов покупать. Все условия устраивают. Настроен он лояльно. Осталось выслать коммерческое предложение. Высылаете и ………… сделка срывается. Трубку …
Почему клиент не покупает?
Наверняка бывает: Ты потратили время и силы на общение с потенциальным клиентом. Твой продукт достойного качества. И ты понимаешь, что у клиента есть деньги и …
СПИН-продажи в российских реалиях
Если захотите познакомиться в интернете с теориями продаж, то неизбежно столкнетесь со словом СПИН. Исследования этой технологии продаж проводилось ещё в 70-х годах прошлого века. …