СПИН-продажи в российских реалиях - Блог Максима Курбана
ВидеоУроки

СПИН-продажи в российских реалиях

prodjy-spin

Если захотите познакомиться в интернете с теориями продаж, то неизбежно столкнетесь со словом СПИН. Исследования этой технологии продаж проводилось ещё в 70-х годах прошлого века.

Особо частый вопрос от бизнес-тренеров и начитанных продавцов:
“Максим, а вы СПИНу обучаете?”.
“А вы используете СПИН продажи?”.
“Как ты относишься к методу СПИН?”

Если завязывалась беседа, то возникал парадокс. Никто мне так и не смог внятно объяснить, что такое СПИН-продажи и как их использовать в обычных реалиях российского рынка.

Продавец читает талмуд про СПИН-продажи на 300 страниц, невероятно воодушевляясь, что освоил супер-технологию продаж. Но потом приходит на работу и не понимает, а что именно говорить клиенту по СПИНу.

Я попробовал поискать ресурсы, где понятно объяснялось бы применение этой технологии. Но таковых не нашел.

И поэтому я снял видео, где за несколько минут понятным языком на конкретных примерах показал, как вы можете использовать СПИН-продажи в своей нише.

comments powered by HyperComments