Последние статьи
Максим Курбан - 22.09.2017
У клиента есть тысячи вариантов, куда потратить деньги. И приобретение вашего продукта он поставил в приоритет. Вот только есть одна загвоздка: клиент считает, что ваш продукт не стоит таких денег. …
Максим Курбан - 17.09.2017
Голосом сказать сложнее, чем написать. Сейчас многие предпочитают переписку личному общению. Особенно в продажах. Переписка комфортней для потенциального клиента по многим причинам. Некоторые из них: …
Максим Курбан - 14.09.2017
Сделаю обзор некоторых фраз и выражений, которые отсекают у клиента всякое желание покупать. Продавцы, которые их произносят, даже не понимают, что отпугивают клиентов. Если вы используете что-то из ниже перечисленного, срочно …
Максим Курбан - 11.09.2017
Клиент не покупает, потому что: — не уверен в качестве вашего продукта, — ему что-то не нравится, — выбирает, сравнивая ваш вариант с чем-то ещё, — жалко отдавать столько денег, — не увидел всех преимуществ — и много …
Максим Курбан - 05.09.2017
Насколько расширятся ваши возможности, если вы научитесь круто продавать? Если вы никогда не задумывались об этом, после этой статьи вы поймете, насколько необходим навык продавать. …
Максим Курбан - 23.08.2017
Для многих холодные звонки: это взять телефон и звонить всем подряд по многотысячной базе, смелым голосом говорить одни и те же фразы, невзирая на специфику …
Максим Курбан - 20.08.2017
Много раз под видом красивой упаковки я покупал бесполезный шлак. Это как товары для себя, так и услуги для своего бизнеса. Помню, как-то на парковке …
Максим Курбан - 20.08.2017
Когда я провожу аудит активного отдела продаж, часто наблюдаю подобную картину. Сидят менеджеры с угрюмыми лицами, делая 5 звонков в день. Перед тем, как позвонить …
Максим Курбан - 20.08.2017
Мне часто пишут вопрос: «Максим, как же надоели эти бесконечные возражения и отказы! Мотивации продавать нет! Помогите хоть чем, дайте совет толковый! Что мне делать?» …
Максим Курбан - 23.07.2017
Если вы планируете устраиваться на работу, то вам нужно сделать резюме. Можно взять за основу стандартный шаблон из разряда “как у всех” и быть для …
Максим Курбан - 23.07.2017
Когда меня просят проанализировать отдел продаж я первым делом говорю: “Покажите мне воронку продаж”. Если у вас нет воронки продаж, то вы продаете вслепую. Единственный …
Максим Курбан - 23.07.2017
Из беседы с продавцом рекламы и сайтов: — Сегодня наткнулся на жирного клиента! 60 холодных звонков пришлось сделать. — А остальные 59 что сказали? — …
Максим Курбан - 23.07.2017
Вопрос от продавца: «Максим, я освоил скрипт, который ты разработал и сделал с его помощью уже несколько продаж. И я понимаю, что сейчас владею скриптом …
Максим Курбан - 22.07.2017
Как-то один бизнесмен мне пожаловался: — В прошлом месяце вложил в рекламу миллион рублей, получил сотни входящих обращений от клиентов, но мои продавцы сработали в …
Максим Курбан - 22.07.2017
Этот пост адресован руководителям отделов продаж и предпринимателям. Кто работает у вас в отделе? Мотивированные бойцы или вялые овощи? Что сделать, чтобы отдел продаж работал …
Максим Курбан - 22.07.2017
Из беседы двух бизнес-партнеров: “Давай выбирать офис для отдела продаж. Я нашел несколько вариантов” “Аренда офиса, оргтехника, мебель, интернет, коммунальные услуги. Зачем эти затраты, если …
Максим Курбан - 22.07.2017
Пообщались с клиентом так, что он уже готов покупать. Все условия устраивают. Настроен он лояльно. Осталось выслать коммерческое предложение. Высылаете и ………… сделка срывается. Трубку …
Максим Курбан - 22.07.2017
Крупные сделки не заключаются по телефону или перепиской. Итогом всех звонков и переписок с клиентом почти всегда является встреча. Поделюсь с вами некоторыми правилами проведения …
Максим Курбан - 22.07.2017
Наверняка бывает: Ты потратили время и силы на общение с потенциальным клиентом. Твой продукт достойного качества. И ты понимаешь, что у клиента есть деньги и …
Максим Курбан - 22.07.2017
Как продать тому, кто просто пришел посмотреть? Это типично для торгового зала, куда заходит поток людей, многие из которых и не думали что-то покупать здесь …